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第62章 真心诚意地对别人感兴趣（第3页）

这种哲学在商业界同样有效。

？

下面是另一个例子：？

克纳弗在近十年的时间里一直试图把煤推销给一家连锁公司，但该公司不予理会，仍然从另一个镇上买煤，他们即使经过克纳弗的办公室也不愿进去。

克纳弗先生有天在我的讲习班上发表了一些议论，把连锁公司骂得体无完肤，说它是美国的一个毒瘤。

？

学员们在班上分组辩论，题目是“连锁公司分布各处对国家害多于益”

。

？

在我的建议下，克纳弗站在否定的一边，必须替连锁公司辩护。

于是他不得不跑到那家他痛恨的连锁公司去见一位高级职员说：“我不是来推销煤的，只是来请你帮我一个忙。”

接着，他就把辩论的事情讲给那个职员听，告诉那职员只有他才能提供辩论所需要的资料。

最后克纳弗说道：“我非常想赢得这场辩论。

您的任何帮忙，我都非常感激。”

？

后来发生的事情出乎克纳弗意外，克纳弗这样讲述了故事的结果：？

“我请他给我一分钟的时间，就是因为这个条件，他才答应见我的。

当说明来意之后，他请我坐下来，跟我谈1小时又47分钟。

他还请另一位曾经写过一本关于连锁商店书的高级职员进来，并写信给全国连锁组织公会，为我要了一份有关这方面辩论的文件。

他觉得连锁商店对人类的贡献是一种真正的服务。

他很以自己能为数百个地区的人民所做的一切感到骄傲。

他说话的时候，眼里闪烁着光芒。

我必须承认，这次谈话使我在他身上看到了一些我以前做梦都不会梦到的事，从而改变了我的整个想法。”

？

“告别的时候，他送我到门口，按着我的肩膀，祝我辩论得胜，并邀请我以后再去看他，把辩论结果告诉他。

他对我所说的最后几句话是：‘请在春末的时候再来找我，我想下一份订单，买你的煤。

’”

？

这真是一个奇迹，买煤的话一句没提，他居然主动要买克纳弗的煤。

因为对他的公司和他谈的问题感兴趣，克纳弗在两小时中所得到的进展竟然比十年中所得到的进展大得多。

？

实际上，这并不是什么新的真理，因为好久以前，在耶稣诞生一百年前，一位著名的罗马诗人贺拉斯曾经说过：？

“我们对别人感兴趣，是在别人对我们感兴趣的时候。”

？

要想受人欢迎，请记住这一条规则：？