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第55章 做自己最严苛的批评家（第3页）

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一位成功的推销员，甚至主动要求人家给他批评。

当他开始推销香皂时，订单接得很少。

他担心会失业，他确信产品或价格都没有问题，所以问题一定是出在他自己身上。

每当他推销失败，他会在街上走一走想想什么地方做得不对，是表达得不够有说服力？还是热忱不足？有时他会折回去，问那位商家：“我不是回来卖给你香皂的，我希望能得到你的意见与指正。

请你告诉我，我刚才什么地方做错了？你的经验比我丰富，事业又成功。

请给我一点指正，直言无妨，请不必保留。”

他这样做的结果，是他获得了巨大的成功。

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法国作家拉劳士福古曾说：“敌人对我们的看法比我们自己的观点可能更接近事实。”

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我了解这句话常常是正确的，可是被人批评的时候，如果不提醒自己我还是会不假思索地采取防卫姿态。

每次我都对自己极为不满。

不管正确与否，人总是讨厌被批评，喜欢被赞赏的。

我们并非逻辑的动物，而是情绪的动物。

我们的理性就像在狂风暴雨的情绪汪洋中的一叶扁舟。

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听到别人谈论我们的缺点时，想办法不要急于辩护。

因为每个没头脑的人都是这样的。

让我们放聪明点也更谦虚一点，我们可以气度不凡地说，“如果让他知道我其他的缺点，只怕他还要批评得更厉害呢！”

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我曾讨论到如何应对恶意的攻讦。

现在提出的是另一个想法：当你因恶意的攻击而怒火中烧时，何不先告诉自己：“等一下……我本来就不完美。

连爱因斯坦都承认自己99％都是错误的，也许我起码也有80％的时候是不正确的。

这个批评可能来得正是时候，如果真是这样，我应该感谢它，并想法子从中获得益处。”

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美国一家大公司的总裁查尔斯？卢克曼曾经用100万美元请鲍伯？霍伯上广播节目。

鲍伯从不看赞赏他的信，因为他知道不可能从中学到一点东西。

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福特汽车公司为了了解管理与作业上有何缺失，特地邀请员工对公司提出批评。

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