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第16章 做好人生的每个重要抉择（第3页）

他指出，90％首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。

至于留下来的，10人当中的一人可以卖出10人销售总数的90％，另外9个人只能卖出10％的保险。

换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会比例为九比一；留下来的机会只有10％。

即使你留下来了，成功的机会也只有1％而已，否则你仅能勉强糊口。

？

4.在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全盘性的认识。

如何才能达到这个目的？你可以和那些已在这行业中干过10年、20年或30年的人士面谈。

？

这些会谈对你的将来可能有极深的影响。

我在二十几岁时，向两位老人家请教职业上的指导。

可以说那两次会谈是我生命中的转折点。

事实上，如果没有那两次会谈，我的一生将会变成什么样子，谁都难以想像。

？

索可尼石油公司的人事经理保罗？波恩顿在他过去的20年中，至少接见了75000名求职者，并出版过一本名为《求职的六大方法》的书。

我问他：“今日的年轻人求职时，所犯的最大错误是什么？”

“他们不知道他们想干些什么，”

他说，“这真叫人万分惊骇，一个人花在选购一件穿几年就会破损的衣服上的心思，竟比选择一件关系将来命运的工作要多得多——而他将来的全部幸福和安宁全都建立在这件工作上了。”

？

面对竞争日益激烈的社会，你该怎么办呢？你应如何解决这一难题？你可以利用一项叫做“职业指导”

的新行业。

也许他们可以帮助你，也许将会损害你——这全靠你所找的那位指导者的能力和个性了。

这个新行业距离完美的境界还十分遥远，甚至连起步也谈不上，但其前程甚为美好。

你如何利用这项新科学呢？你可以在住处附近找出这类机构，然后接受职业测验，并获得职业指导。

？

当然他们只能提供建议，最后作出决定的还是你。

记住，这些辅导员并非绝对可靠。

他们之间经常无法彼此同意。

他们有时也犯下荒谬的错误。

？

职业指导专家，也并非绝对可靠。

你也许该多找几个辅导员，然后凭普通常识判断他们的意见。

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智慧家约翰·史都家·米勒宣称，工人无法适应工作，是“社会最大的损失之一”

。

是的，世界上最不快乐的人，也就是憎恨他们日常工作的“产业工人”

。

？

你可知道在陆军“崩溃”