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第五章验厂（第2页）

最后，他还是选择了沙井李总那家工厂作为据点，供客户检验。

“好了李总，这次就要多麻烦你配合了。”

两人在办公室商量了这次的细节，最后，贺子舒洋溢着标准笑容显得那么真诚。

“哪里哪里，贺老弟说这话就见外了，我们都是一个战线的朋友，希望这次合作愉快，一起把这个订单吃掉。”

李总也是站了起来，两人握在一起，对这个订单都充满信心，毕竟反复验证和推演了很多次，发现完全可行。

“合作愉快！

那明天就带客户再次来叨扰大老板你了。”

贺子舒哈哈一笑，然后小开着玩笑。

“欢迎欢迎！

我还巴不得贺老弟天天来叙旧。”

，生意场上的人，客套话说的不要太顺嘴，但这些话随着时间和订单的堆积，也会慢慢沉淀。

出了李总公司大门，坐在车上，他长长吁了一口气，万事开头难。

现在是攻克了前期所有障碍，应了那句俗语：万事俱备只欠东风！

回去继续赶工几个小时，才把这几天的工作收尾，看着电脑里面幻灯片演示，志得意满的露出了笑容。

第二天，精心向二姐找了个借口，然后又随着租来的车来到了罗湖口岸。

在9点多的时候，终于见到了真人，两个高个白人，只是一个胖，一个有着较好的身材。

“Hi，tony，WelcometoChina！”

一见面，他先自来熟，热情打着招呼，双方开始介绍。

在意料之中，客户顾不直接吃饭，而是要求先看工厂，按他的玩笑话，不确认单子，吃东西都不轻松，典型务实型一类人。

载着他们过了一个多小时才来到沙井工业园。

三人一进门，映入眼帘的是BS光电科技有限公司字样，这些都是贺子舒昨天拜托李总精心布置的。

厂房规模比较大，也比较新，人也不少，200多个来来回回，显得比较繁盛。

而客户最满意地是机器设备和较高的自动化水平。

很多机器是进口的高档货，从这里可以看出李总的志向不小，而四条自动化程度很高的生产线也是拉风的硬招牌。

两个客户在车间不停询问，出乎贺子舒意料的是，李总竟然安排办公室人充当自己员工，虽然英语够烂，但他内心还是比较感怀，感激地看了李总一眼，对方回以一个爽朗的微笑。

不过员工英语烂有烂的好处，至少表明两点：第一这不是一出戏，第二就是车间员工都懂点英语，那样就放心技术问题了。

一个多小时的工厂实地考察，几乎查看了所有的大设备。

最后两人在一个角落嘀咕了很久，才满脸笑容和他走进了早已准备好的办公室。

办公室内，首先是他再次详细阐述了每种产品的可行性，或者可能出现的问题，以及采取怎样的方法解决！

对于最后的成品描述，是用幻灯片直接显示出来的，给客户心灵上和视觉上最直观的感受。

一说就是好几个小时，茶水都喝了好几杯。

在这个过程中，客户听的很仔细，很认真。

也提出了许多的问题，还好他有后世的知识储备，算是对答如流，在座的各位都露出敬仰的表情，因为很多知识，他们都是第一次接触，但经过讲解，也第一时间明白是怎么回事。

最后结果皆大欢喜，虽然在样品模具费用上纠结很久，但贺子舒就是不松口，而且一再强调其中的难点与必要性，好在花费几个小时把对方搞定，双方签署了样品模具合同，并表示费用一个工作日内打到他账户。

“Mr.He，你真是厉害，是我见过最棒的，我有预感，我们会合作的非常愉快！”

当最后签署完合同，对方站起来，不吝啬地给了大拇指，紧接着就是热情拥抱。

正事办完，一起奔赴酒店，宾主尽欢的时候，客户直接连夜回了香港，明早转乘美国的航班。