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第三章炒私单（第1页）

“3.50美元”

面对客户数量递减，他的单价慢慢回升。

“如果数量2万单价多少？”

对方也不说3.5美元贵不贵，只是继续说数量，看着是儿戏，其实是一个耐力游戏，对方在试探卖家的耐心，以猎户般的经验判断供应商是高手还是菜鸟，如果是菜鸟，肯定会慢慢跟着对方节奏走或者失去耐心，心烦气躁，这就给了对方有乘之机。

客户会根据菜鸟渴望得到订单的急切心里，找理由砍价。

“很抱歉，现在有点急事，需要离开会。”

贺子舒遵循你有拆墙计，我有过云梯，冷处理是最好的选择。

不怕客户就此离开，对方既然耗这么久，在没有彻底谈判破裂的情况下，会继续下一步。

而且也给对方释放一个信号，我不是块好啃的肥肉。

其实在外贸中，往往是两个模式：一个是双方都是高手，对产品和市场无比了解，在较量中惺惺相惜，很多时候对方为了取得心里上的满足，得了小便宜后，最后估计价格不是最优也把订单下给了你，双方的合作也会比较长久。

另一个就是一边倒的屠杀形式，这个要么谈崩，要么也是一单走人的情况，除非你每单都等着放血。

在这个期间，贺子舒利用谷歌平台，找到巴西的黄页，寻找这个客户的具体信息。

黄页上显示，对方是一家规模较大的贸易公司，面对的是巴西全境的LED灯饰生意。

而公司负责人的名字竟然就是自己直面的客户，难怪贼精贼精的。

心里盘算了下，现在公司注册还要三天，香港账户才有着落，如果这个客户订单不是很大，那就准备自己吃了走人。

通过几天的观察，另外三个外贸员也基本都没准备长期干的想法，在这里基本是混经验，作为一个扛杠。

而且彼此都怀鬼胎，都有把客户带走的心思，这个就没人为难自己。

而那个经理也就名义上挂个号，基本不来，据说是老板的小舅子。

管理外贸部门的差事落到了那个小青年身上，可是那人连一个人都管不住，自己英语也半罐子水准，结结巴巴，看的几人直想笑。

这个巴西客户不是通过邮件询盘，没痕迹可寻，所以贺子舒有了炒私单的心思。

心里权衡所有利弊，就又开始招呼客户。

“我们的MOQ是五万数量，单价是3.56美元。”

既然判定对方是高手，就绝不能轻易让步，而且对方也该感觉自己是同级别的人。

“OK，我比较困，应该休息去了。”

对方始终对单价不给与评价，直接来个以退为进的计谋。

“bye！”

打了个英文，贺子舒肯定不会第一时间去挽留，不然就又进入了对方圈套，面带笑容眼睁睁的看着客户离开。

而对方头像没有变灰，显然在给他机会出言挽留，做戏很足。

对于这种情况，他不置一笑，暂时不去理会。

他已经想好了下面的招，如果客户下次来，肯定在单价上让步，满足对方高手心里博弈上的精神需求。

不过条件就是，交易金额走他自己的账户。

他理由都找好了：如果按正常公司账户走账，会缴纳比较多的税，那个单价就做不了。

只有通过合理账户规避税收，才能在单价上让步的同时，保证己方也有盈利点。

合理避税，这在对外贸易中，是常见的现象，对方那样的老狐狸应该不会感到惊讶。