齐林书院

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第18章 竞争（第1页）

在熙熙攘攘、展品琳琅满目的商业展会上，肖爱邦精心布置的展位虽然非常简单，但极具效果。

拥挤的人流就是活广告。

早上九点四十。

克罗格的艾米丽经过展位时，发现了肖爱国这边的展位，她身着一袭简约而不失高雅的套装，步伐轻盈地走近展位。

她目光在暖风机上停留许久，眼神中透露出欣赏之意，她昨天晚上就听同行说起暖风扇。

她用只能自己听到的声音说：“这暖风机的设计很精巧，就不知耐不耐用。”

肖爱邦见到艾米丽，立刻热情迎接，“您是艾米丽女士吧，欢迎您来到我们的展位。”

这个时候的艾米丽身材还很好，不像20年后，腰变得水桶一样。

“这是我们的暖风扇，世界上独一无二的。”

”

你们老鹰国的房子木头的多，这暖风扇有独特的保护装置，它倒在地上的时候，会自动关机。

“

”

它还用到一种特殊昂贵的隔热材料，十分安全。

“

肖爱国故意把暖风扇弄倒，它果然因自动保护而关机了。

“它设计独特，实用性极强。”

艾米丽继续说道：“但我们希望产品能有些独家定制的特色，比如加上克罗格的专属标识，并且在温控功能上再优化，不知是否可行？”

“艾米丽女士，这完全没问题，我们的研发团队非常灵活，可根据您的要求定制，确保产品完美契合克罗格的市场定位。”

两人正交谈之际，展位周围的气氛忽然变得有些不同寻常，人群似乎自动为某个人让出了一条通道。

只见沃尔玛的大卫带着两个人，大步走来，他西装革履，眼神犀利，走路带风，浑身散发着一种强势的气场。

一到展位，大卫便直奔主题：“您好，我是沃尔玛的大卫，我对你们的产品很感兴趣，尤其是这款暖风扇，在你们老鹰国，它肯定能大卖。”

“不过，我们的订单量巨大，你们的产能跟得上吗？”

“大卫先生，您好！

我们工厂正在扩建，新的生产线即将投入使用，完全有能力满足大规模订单需求。”

“而且我们的产品质量过硬，技术售后团队随时待命，您无需担忧。”

此时，艾米丽微微皱眉，她意识到竞争对手的出现无疑让这场谈判变得更加复杂。

大卫也看了一眼艾米丽，眼神中透露出一丝挑战的意味。

随着交流的深入，谈判逐渐进入关键环节。

“肖先生，我们沃尔玛的采购量一向非常可观，这次如果合作，订单金额保底5000万美元，后续还会根据市场反响追加。”

“但我们有个前提，必须优先给我们发货，确保产品能赶在销售旺季前上架，抢占市场先机。”

“您也知道，我们的铺货能力无与伦比，早一天上市，对咱们双方的收益提升都是巨大的。”

艾米丽不甘示弱：“肖先生，克罗格虽然门店数量其实比沃尔玛还要多，我们在老鹰国本土高端市场的影响力不容小觑。”