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第68章 机遇卡的后续影响（第1页）

晚上7点，郑景来到了和平饭店，跟殷壹民等人应酬。

要说尊重，殷壹民等人也是给足了郑景面子。

请客的地方定在了和平饭店，还亲自到门口迎接。

毕竟他们是有求于郑景，想要郑兴国的代理渠道。

但实际的接触过程中，殷壹民又摆出了大公司副总裁的架子，言谈之间对郑景有些轻视。

好像是在哄孩子一般。

主要是郑景太年轻，又是个二代，还有一些花花公子的传言。

殷壹民下意识的就觉得他很多东西不懂。

但是殷壹民又打听到消息，郑兴国对郑景这个儿子非常溺爱，几乎是言听计从，所以才请郑景吃饭，想忽悠住郑景，走“公子路线”

。

对于殷壹民的态度，郑景也不在意，反而乐得如此。

反正代理合作是可以谈，但是分成、压货、账款等细节条件，他直接装不懂。

搞得殷壹民无处下手。

一顿饭吃到晚上9点，殷壹民没有任何收获，他这才回过味来，见识到了郑景的油滑。

于是连称呼也改了。

“郑总，我们是真的很有合作的诚意，对您家里的门店而言，无非是多上一款手机，让客户有更多的选择，也能增加收入。”

中兴跟斯康达的关系，有合作有竞争。

合作是在小灵通基站的建设上，竞争则是在手机终端上。

在2000年的商业模式里，实体店渠道还是很强势的。

所谓渠道为王，有渠道才能出货。

当然，如果你是独家产品，销量火爆，那情况会反过来，渠道会求着厂家。

但是小灵通目前是斯达康占据主要市场，中兴属于后来者，形势不如人，自然比较弱势。

郑景看殷壹民开始称呼自己郑总，这才笑着说道：“殷总您说得有道理，我爸肯定是愿意跟中兴合作的。

只是最近我听我妈在埋怨，说我爸到处投资，而且还在继续扩张小灵通的门店，搞得家里现金流很紧张。

她前两天想买个包，我爸都舍不得。”

殷壹民还没说话，他旁边的一个年轻人便主动说道：“这是小意思，阿姨喜欢什么包，我们可以送！”

郑景：“……”

按照殷壹民的介绍，这个说话的年轻人叫李同伟，是中科大少年班毕业的天才。

今年才21岁，便已经做到了中兴手机研发部的副总监。

此人技术顶尖，但情商很低，不太懂人情世故，也不会说话。

看郑景一脸无语的样子，殷壹民赶紧说道：“小李你误会了，以郑总家里的条件，会在乎包的事情吗？

郑总您的意思我明白，您家里的现金流紧张，我也理解。

但眼下的情况，大家都很困难。

这样吧，我可以做主，对您家的门店，铺货只收取5%的保证金，回款账期可以延长到三个月。”