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一撞进报社（第3页）

很快，神鞋的半版广告出街了。

内心很有感慨，不仅保住了饭碗，而且辛勤耕耘后，哈，谷物满仓。

头一回开张，便拿回10万广告费！

靠，提成足足有两万！

拿到厚厚一打薪水，嚯，沉甸甸打手，份量超想象，激动、陶醉、兴奋、憧憬、幻想等思绪夹杂一起涌上心头，简直无以言表。

要知道，当时北京人平均工资才1000多块，咱俩月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是刚开个头，能不热血沸腾，豪情万丈吗？

如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！

自己心里清楚，首仗胜利是个偶然，有必要做个总结。

1、苦干加巧干。

没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。

2、一切为客户着想。

杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。

3、精诚所至，金石为开。

做事就要彻底透做扎实，否则必败。

4、勤于思考是成功之道。

遇见困难主动求变，所以才有邀请杨总助拳的故事发生，明智。

这次必要总结为我打开了一扇窗户，看到了外面湛蓝蓝的天空。

到了后文，我和团队正在国内新兴的RFID物联网行业进行创业，白手起家，四年时间，公司业已成为颇具知名度的设备供应商。

当然，取得的成绩离不开上述总结。

有了美妙前景的刺激，我更加玩命工作了。

白天骑辆破自行车，围着京城二环、三环疯跑，必须完成每天拜访8个客户的任务。

北方隆冬时节的西北风，简直能把身子吹透，狂风一过，令人窒息，头发更是被吹得根根竖立。

见客户前，都得跑去卫生间拿水拍拍头发，不然似怒发冲冠状还谈个屁合作。

每次摸黑回到报社，头等重要的事儿就是使劲抱住暖气片，前心贴完贴后背，缓上半小时才能开口说话。

晚饭后，我就在办公室自学广告，甚至还把行李从家里直接搬进报社的破宿舍里，就是为了多学多问。

冬天，宿舍暖气跟体温差不多，北风呼呼从门缝窗缝往屋里灌，冻得我跟爷爷走路似的，夏天趟在凉席上，感觉像是当铁板牛柳，电风扇？算了吧，跟电吹风没啥两样。

从小到大，咱没吃过什么苦头，这回算体验了一把。

唉，顾不了许多啦，玩命学吧，否则就要滚蛋回家！

报社是干活出业绩的地方，不是全职培训学校，没办法，我只能边学边干边提高。

同期试水的47个新业务员，要么因业绩不达标而被除名，要么因吃不起这份苦而不得不黯然离职。

好嘛，感觉还没过几个月呢，回头一望，嘿，只剩小哥我光杆一人了。

没啥好奇怪的，想凭借二线媒介身份拉到广告，光吃苦没用，光动嘴皮子没用，光拼价格也没用，这是一份拼业务员综合素质的工作。

时间过得飞快，我在报社已经做了半年业务。

现在，咱从淘汰赛中杀出来，转正成为报社正式合同工，并且有了广告主管头衔，手下管着4位新进广告员。

但我不知足，还想百尺竿头更进一步。