齐林书院

手机浏览器扫描二维码访问

第十四章 侯汉霆排挤董卿儒（第1页）

萧晓婷一推开自己办公室的门，见到一个五十几岁的男子坐着，此人正是侯汉霆。

“哦，对不起，侯总，让你久等了！”

“哪里哪里...”

侯汉霆急忙站起来，略弯腰。

萧晓婷放下手提包，给侯汉霆倒茶。

“这几天，我看了公司的业绩，成绩斐然。

订单基本上都是董卿儒接的。”

侯汉霆拿着手中的资料。

“没想到侯总来公司没多久，对公司情况很了解！

这产品可是我们公司的主打产品，在我们公司运营困难的时刻，公司有好的业绩，董卿儒功不可没。”

“公司让我负责销售这块，我也要好好抓啊！”

侯汉听喝了一口茶，接着说：“不过，董卿儒这个人，我还是了解的。

做事情，喜欢感情用事。

但与我的销售理念和要走的路线不符。”

萧晓婷坐着看财务报表。

“请讲！

说说你的想法。”

萧晓婷抬头看了侯汉霆一眼。

“我觉得我们这么大的公司必须要把眼光放远，做规模效益，与一些大企业接触，让规模产生效益。

但要做到这些，必须靠‘中国式关系’。

很多生意是在饭局上、在酒桌上谈成的！

这样才能谈出利润、谈出利润空间。”

“规模产生效益，应该主要是对生产来说的。

销售这块，可以多样化。”

“但生产不能与销售脱节。

产品没有大规模地销售出去，大规模生产只会带来大量的库存。”

侯汉霆说。

“董卿儒的订单也很多啊！

董卿儒利用展销会等资源，直接从客户需求出发，接触基层工人，客户需要什么，我们做什么...我觉得，也没什么不妥。”

萧晓婷又低头看资料。

“像董卿儒这种销售方式，公司产品的价格透明，客户会相互比较。

这是在压低利润，走群众路线，在外面，只会给我们公司造成‘产品档次低下’的印象。”

侯汉霆振振有词。

“走群众路线不好吗，接地气！”

“那也不是绝对!但是新产品都是有时效性的。

在需求与价格面前，客户不会过多计较价格。

因为客户不用新产品就意味着遭淘汰...”

“你的‘中国式关系’的推销方式与董卿儒现在做的确实不同。

看来，你对董卿儒有看法？”