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004 小试牛刀（第2页）

“怎么回事？换工作了？好事情啊，现在做什么了？”

“进了一家金融机构，现在还没有拿到资格证，还在培训呢。”

“这么厉害！”

姑姑对我总是充满了鼓励。

“没有啦，还是试用期呢。

不能算是正式入职了。”

“试用期都做什么？”

“金融公司么，一上来就让我们推销保险，我以前也没做过销售，不知道怎么开始啊！”

“我给我们家以前买过保险，你这会儿有空么？给我详细讲讲你们的产品？”

于是，我的第一次推销就正式开始了；

目标：亲戚；状态：不排斥保险；性质：主动约谈。

恐怕很少有谁，第一次的销售经历能像我这么顺利吧。

随后的15分钟，基本上就是我在讲，把我师傅的娓娓道来，变成了我嘴里面的夸夸其谈。

自豪于我的记忆力和表达能力，基本上能够完全把刚刚学到的东西，迅速转化成我的语言，并略带一丝我的理解和发挥，力求完美的呈现给我面前的受众。

“因为我这边，现在每年家里要交1万多的保险，太多的金额对我现在也不太现实。

不过再买一份金额少点的，还是能接受的，姑姑给你冲个业绩吧。”

我的第一份保险，就这样顺利推销出去了。

谁说天上不能掉馅饼！

我还没做什么，就已经领先别的“竞争者”

了。

因为在我看来，跟我同一批“入职”

的人，都是我的竞争者；这样一种好强的性格，使得我非常热衷于争第一，让我在很长一段时间，对任何名头都有一种近乎扭曲变态的追求。

转过天到了公司，第一时间就把这个消息告诉了师傅。

她的表情充满了惊讶，似乎也有一丝不相信。

“保费多少？什么时候签合同？”

“还没确定，不过她已经答应我一定会买的。”

“只要没最后签字，就不能算已经把这个单子拿下来了，你要尽快敲定，这个时候一定不能松劲。”

“那下面我应该做什么？我姑姑是不可能来东海的，邮寄合同可以么？”

“我建议你还是回去一趟吧，利用周末的时间，来回的路费我向公司申请给你报销。

争取抢一个‘最快开单奖’，这样在新员工里，你就是最闪亮的新星了。”

师傅真的是为我着想，而且安排的有条不紊，她做事的态度，的确比我这个毛头小子沉稳周全的多。

我当时只是简单的想着师傅的优点，只缘身在此山中么。

“思瑶，你那里还有现成的合同么？”

师傅问我的面试官李经理。

这是我第一次听到她们之间称呼名字。

李经理从抽屉中拿出一个文件夹，递过来一份合同，依旧没有说话，过于惜字如金的她，把高冷的个性诠释到了极致。