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第十八章 一定要把他买了（第1页）

“现在在这个市场上的话有多大的规模，你的市场份额有多大？而且在五年后，你的份额能有多大？另外呢，你现在面临的最大的挑战，还有你的竞争对手是谁？”

周哲明似乎觉得马腾云和李海福一直戳吴大志的短有些不合适，所以接过来了话，调转了问题的方向。

可以很明显的看到吴大志脸上的肌肉一松，然后开始回答，“我把我们这个分成两个市场，一个是B2B市场，在这个市场里，旅游的B2B市场里我们已经是第一名，并且已经比较稳固的占据了第一名的这个位置。”

谈到自己对后面公司的规划，吴大志准备充分，“所以接下来我们就希望得到风险投资的介入，能够让我们进入B2C市场，因为我刚才跟大家描述的这个场景，实际上是整个华国旅游业的收入，这是跟B2C有关的，跟我们目前在做的B2B有关联，但其实这是间接的关联，也就是整个旅游业，最大的市场是B2C，所以我们下一步就是想要得到风险投资，然后进入B2C市场。”

“我们目前，就对B2C市场来说，我们的份额是比较少的，我们现在处于深挖洞、广积粮、缓称王的这个阶段。”

但是作为一个资深投资人，周哲明很清晰的分析出了吴大志话里的意思，就是说哪怕你吹嘘自己已经是旅游业B2B的第一，但是旅游业最大的市场是B2C，而自己在B2C市场里目前还并没有成长到足够的体量。

“你现在已经是第一了，可是你现在才五百万，那么这个第二的话有多大呢？”

吴大志显然不会说B2B这个市场具体有多大，也不会说第二有多大，或者说根本就没有第二，自己这个第一究竟有多大的分量，吴大志比谁都清楚。

所以吴大志立马接过话，“就对这个行业的B2B而言，其实是一个非常狭窄的市场，也是我们全行业的B2B网站会忽略的一个市场，所以这个整个市场的规模是有限的，但是呢，这个市场，在B2B里面，我们第一的位置会给我们提供什么呢，会给我们提供华国最大的旅游业供方市场！”

“也就是说我们现在已经有了最大的供方市场，所以现在我们需要的就是一个求方市场，我们还要将求方市场也做到最大！”

这些画大饼的话致力于展现出自己这个项目的潜力和发展方向，不能说没用，但就目前而言，也可以说是纸上谈兵。

静静的听了很久的李海福又抓住了关键，“你跟你刚才的介绍好像有一点儿矛盾，你说的旅游业超过两万亿的市场，对吧，你现在又说这是一个很狭窄的市场，那么你刚才说的超过两万亿的市场好像和你并没有太大的关系。”

这话一说出来，就是引起了全场的一阵笑声，马腾云更是高看了这个大胡子一眼，看来你这个海龟并不只是会潜水嘛，而且每次的问题都直击要害。

就连吴大志都是笑了起来，是的，李海福说的没错，目前这个超过两万亿的市场和我并没有太大的关系，毕竟如果这个超过两万亿的市场和我有很大的关系的话，我还会在这儿站在上面和你浪费口水？我留着口水养牙齿不好吗？

但是这样的话吴大志是肯定不会说出来的，所以吴大志笑着回应道：“是这样的，就是我刚才说过……”

“有没有炒作之嫌？”

不等吴大志说完，李海福又是说了一句。

这句话很不客气，但是却让在场的所有人都是笑了起来，同时也心头一亮，是的，这真的很有炒作的意思啊！

马腾云同样笑得不行，这个海龟找问题的角度是真的很刁钻啊！

吴大志明白，这个问题是这次的关键，如果自己不能很好的回答这个问题，那么自己这次也就是白跑了。

“这个问题，B2B是个很狭窄的市场，我确实是这样说的，但是在华国整个旅游业，也就是B2C市场，是一个非常大的市场，而我们如今已经做到了B2B市场的第一名，也就是说我们有全国最大的卖家群，那么接下来我们的目标就是打开买家群的大门，然后建立一个大家都很清楚的模式，那就是腾云的天淘模式！”

吴大志这样一说，马腾云就是微微一愣，然后低头细思，如果正如吴大志所说的话，那么他一步步所经营的模式，确实和天淘很像，或者说根本就是在模仿天淘模式！