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第十六章 开场就是吴大志（第2页）

我吴大志，就是要获得投资，要得到融资，要发展企业！

“我的项目是陪程旅游网，我的目标是把陪程旅游网做成华国乃至世界上最大的一个旅游超市！”

先表明自己的雄心壮志。

“让所有的旅游者和供应商，能够直接的在这个平台上进行交流和交易，来减少双方的交易成本，那么关于这个项目我想用下面这四点来进行说明。”

“第一个是，为什么能赚钱？很简单，因为我们已经帮助客户赚到了钱，在我们平台上有五万家旅游企业，很多旅游企业都通过我们的平台找到了自己的合作伙伴，所以呢，我们现在有收费会员近五千家，这是第一。”

“第二个是，能赚多少钱？那么，在13年的时候，我们网站的营收是六十万，去年我们的营收是六百万，那么今年我们的营收目标是一千五百万，现在呢已经是基本完成，也就是说今年我们的实际营收其实是超过我们的营收目标的。”

“所以如果有VC介入的话，我们在17年的目标是达到二十亿的盈利！”

“第三个问题，为什么是我们？这个问题的话最大的原因我觉得是我们的团队，我们的团队对旅游行业的热爱，还有就是团队中间的四个人，有三个人都是大学同学，还有一个是我们的老师，我们算上相识应该是已经十二年了，但还有一个原因就是我们都是同一个专业的，我们这三年来在这个行业已经建立了一定的技术障碍和壁垒，也建立了品牌忠诚度。”

“最后一个问题就是，能赚多长时间？2014年，华国旅游业的总收入是一万五千亿，每年的增长都超过了百分之十，到2020年的时候总收入势必将突破两万亿，那么我想这是一个非常非常巨大的市场，也是一个值得我和我的团队用一辈子的时间去做的一件事情，谢谢！”

话音一落，全程响起热烈的掌声，是的，按照吴大志所说，这个项目确实有很大的发展空间，确实可以看到巨大的利润。

吴大志介绍完，轮到评选人发问。

率先发问的是周哲明，“您创业有多长时间了，这个公司。”

“三年多的时间。”

“那么现在你们是每个月开始盈利了吗？还是说每个月还在继续烧钱。”

是的，这个项目究竟有没有开始盈利，这是一个很关键的问题。

吴大志自信一笑，“我们从创业的第一天开始，就在盈利！”

“那你要风险投资干嘛？”

没错，既然已经开始盈利了，那么风险投资似乎就不再是那么必不可少的了。

似乎这一点恰好问到了吴大志的点上，脸上的职业笑容略微收敛，“一如我刚才所说，从我们创业的第一天开始就已经开始盈利，但是这样的盈利是微薄的，哪怕随着这几年的发展，我们团队的不懈努力，不断的扩大着我们的效益，但是如果让我们这样一步步的发展壮大，达到一定的体量，上市，最后成长成一个商业帝国，所需要耗费的时间是漫长的！”

“但是如果我们能够获得一笔风险投资，拥有足够的资本运作，那么我们成长的速度将增长数倍甚至是数十倍！”

“所以人们常说金钱不是万能的，但是我想说的是，没有钱，是万万不能的。”

最后一句话，吴大志的脸上又浮现了职业的笑容，整个现场也是传出一片笑声，就连马腾云都是忍不住咧嘴一笑，这个吴大志，很不错嘛！

推了推眼镜，吴大志继续说道：“再就是我觉得我们需要获得更好的管理方式和管理架构，这些，都需要有足够的资金作为支撑才能完成，如果只是凭借梦想和满口白说，再好的管理方式和管理架构都是空中楼阁，没有足够的资金，就如同没有灵魂。”