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第七节 相悦规律 为什么有对脾气之说（第3页）

不论是生活中的人际交往，还是商业上的谈判推销，只要我们能准确找到对方的兴趣所在，就能迅速获得对方的好感，从而为进一步的交往和谈判推销奠定了基础。

当然，不论是赞美他人，还是迎合他人的兴趣爱好，我们都一定要发自内心的真诚待人，不能为了牟取私利，而去刻意地取悦于人，这可能会适得其反。

每个人都喜欢听好话，心理专家在北卡罗莱那州做的一个实验就非常清楚地表明了我们在“好话”

面前是多么的难以自拔。

实验内容是：将接受试验的人分为三个小组，让他们分别听另外一个人对他们的评论，这些评论都是来自于想要得到他们帮助的人所要的。

但有些人只听到了正面的评论，有些人只听到了负面的评论，而有些人则分别听到了好的和坏的评论。

结果，这个实验竟然有三个有趣的发现：第一，哪些只提供了正面评论的人最为人们所喜爱；第二，即使人们完全明白这个评论者是有求于他们，但他们仍然最喜欢那些称赞他们的人；最后，正面的评论不一定都符合被评论者的真实情况，不管评论者的奉承是否合乎事实，奉承者都同样会取得被奉承者的好感。

由此看来，“表达自己对对方的喜爱”

、“说好听的话”

都能使人产生极其愉悦的内心体验，从而获得对方的喜爱。

这就上述案例中乔·杰拉德能够那样成功的原因，即使他寄卡片的行为是“别有用心地博取别人对自己的好感”

，但很多人却仍然心甘情愿“上当”

。

产生“相悦规律”

的一个重要原因就是人们的回报心理。

俗话说：“巴掌不打笑脸人”

，如果对方对我们笑脸相迎、尊重有加、美言相赞，那么我们也就不忍心让别人的热情受挫，遭遇到自己的冷漠。

比如，一个男孩坚持不懈地追求自己心仪的女孩，每天给她发去一些温馨的短信，想引起对方的好感。

世界上没有不喜欢甜言蜜语的人，或许一个人对另一个人最初一点好感也没有，但日久生情后便会逐渐开始喜欢对方了。

在日常交际中，运用“相悦规律”

能够帮助我们在人际交往中变得如鱼得水。

正确了解了人际吸引的相悦规律，就可以用它来指导我们的交际能力，以便我们能更好地与人交往与沟通。

一方面，我们要以友善的态度对待他人，不要轻易说不好听的话，避免随意指责他人的错误和缺点，这样才能得到对方更多的信任与喜爱；另一方面，我们在与人交往中要保持相对的理性，不要一味地受相悦规律的驱动，只和对我们说好话的人交往，甚至落到阿谀奉承的陷阱里。

另外，我们还要知道，在那些我们不太喜欢的人中，或许也有许多的良师益友，生活中也有一些人，我们在初相识时会觉得话不投机、没有好感，但随着交往的深入，我们也会渐渐地发觉那些原本不喜欢的人，其实也有很多可爱的地方。

哲学家威廉姆斯曾经说过：“人性中最强烈的**便是希望得到他人的敬慕。”

成功学大师卡尔基也曾写道：“不管是屠夫，还是面包师乃至宝座上的皇帝，统统都喜欢别人对他们表示好意。”

在生活中，我们若想获得别人的喜欢，就要先学会去喜欢别人，将注意力从自己的身上转移到别人的身上。

一个人如果只是以自我为中心，只在乎自己的感受，那么他很难成为一个深受他人喜欢的人。

每个人都有自己值得羡慕或赞美的地方，只要我们把它挖掘出来，让别人看到我们是喜欢对方的，那么，我们也就会得到对方的喜欢和认可，从而也就拥有了良好的人际关系。

在我们遇到困难的时候，良好的人际关系就会帮助我们渡过难关，化险为夷。

因此，我们要正确、适当地运用人际关系中的相悦规律，让我们得到其中带来的更多益处。