齐林书院

手机浏览器扫描二维码访问

第十三章 市场并不奖励忠肝义胆致命的人情羁绊（第3页）

这家公司名声在外，绝不会向我提出什么无理要求的。

丹尼尔·威廉森是公司的元老，公司是埃格伯特·威廉森在70年代创建的，当时公司还没有姓布朗的合伙人，他是好些年后才加盟的。

丹尼尔的父亲在职期间，公司规模非常大，后来丹尼尔继承了大笔财产，就基本上没再做别的生意了。

公司有一个抵得上一百个普通客户的大客户，他就是威廉森的姐夫阿尔文·马奎德。

马奎德是十几家银行和基金公司的董事，还是切萨皮克与大西洋铁路公司的总裁。

他是铁路业的第二号詹姆斯·希尔，还是财力雄厚的福特·道森银行集团的发言人和主要人物之一。

他生前，人们猜他有5000万～5亿资产，这得看是谁在猜，胆子有多大；他死后，人们发现他身家2.5亿，都是在华尔街赚的。

你瞧，这算个大人物吧！

卢修斯告诉我，他刚刚接受了威廉森与布朗公司为他专设的一个职位，大概是扩大整体业务之类的。

公司的业务比较广泛，卢修斯已经说服威廉森先生新开了两家分公司，一家设在纽约的某酒店里，另一家设在芝加哥。

我以为他们想让我去芝加哥分部任职，也许是分部经理之类的，那我肯定不干。

我没有马上责备卢修斯，心想最好等他们提出来再拒绝。

卢修斯把我带进威廉森的私人办公室，把我介绍给他的老板后就匆匆离开了，仿佛不愿在双方都是熟人的法庭上作证一样。

我打算先听，然后拒绝。

威廉森先生非常和善，是个十足的绅士，举止优雅，笑容可掬。

看得出他善于交朋友，也能拢住人。

为什么不呢？他状态极佳，脾气又好。

他很有钱，所以人们不会怀疑他有卑鄙的动机。

所有这些，加上他受的良好教育和社会阅历，使得他礼貌又友好，不仅友好而且乐于助人。

我没有说话。

我没什么好说的，而且我一向会听别人先讲完然后才开口。

有人说，已故的国家城市银行总裁詹姆斯·斯蒂尔曼（顺便说一下，他也是威廉森的好友）有个习惯，就是静静地听任何人的提案，面无表情。

等人说完后，斯蒂尔曼会继续盯着他，就像对方没说完似的。

所以，对方就会觉得必须再说点什么，所以只好接着说。

斯蒂尔曼仅靠倾听和凝视，就能使对方主动提出比原方案更有利于银行的条款。

但我保持沉默并不是想诱使对方开出更好的条件，而是我想先把事情了解透彻。

让别人把话说完，我就能立刻做出决定，这样就能避免冗长的讨论和无用的争论，可以大量节约时间成本，也能快刀斩乱麻解决问题。

只要我一句话，表达自己的态度，就可以处理所有的业务提议。

但如果不了解事情的全貌，我是不能轻易表态的。

威廉森开始说，我就一直听。

他说对我的市场操作早有耳闻，而对我输在自己的强项上——败在棉花上——感到非常遗憾，但也正因为我运气不佳，他才有幸与我见面。

他认为我擅长做股票，生来就是做这一行的，不应该离开。

“利文斯顿先生，这就是我们希望和你合作的原因。”

他愉快地做出结论。

“怎么合作？”

我问。

“让我们做你的券商，”

他说，“我的公司希望接你的股票生意。”

“我倒想在你们这儿做，”

我说，“可是不行。”