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第19章 你的人脉价值百万3（第2页）

名人效应能让你的一生改变，但大部分的人都是无意识地寻找能给自己带来这种效果的人。

如果你能瞄准目标、精确出手，吸收名人的知识、人脉、视野，必然可以脱颖而出，成为最会借力的成功者。

锦上添花，不如雪中送炭

话说三国争霸之前，周瑜并不得意。

他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命当过一个小县的县令罢了。

这时候地方上发生了饥荒，年成很差，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。

百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。

周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。

有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去问他借。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千石，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”

周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！

周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了，当上了将军。

他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权。

鲁肃终于得到了干事业的机会。

经济学的核心思想是讲供给和需求的，这在现实的市场上表现很明显，如果一种产品生产多了，又没有那么多需要，那么价格自然就下跌了。

在社交场合中，也是讲究供给和需求的。

有人遇到了麻烦需要帮助，有人有可能正好能助一臂之力，这就是典型的供求关系。

不过，社交活动的供求还要复杂一点，因为这里面涉及了供给和需求的时间问题。

为什么说时间是个问题呢？首先，并不是所有人都愿意帮助别人、结交别人的，他们根本就不愿意在社交场上供给什么；其次，有些人是很势利眼的，他们只愿意接近那些正红得发紫的人，根本不愿意理那些失意的人。

这就犯了大错，往往错失了良机，如果等那些人发达起来，一想到以前你根本不理人家，他还怎么会反过来帮助你呢？

关键时刻，拉人一把。

帮助别人就是在帮助自己，给别人一根火柴，自己的心也会亮起明亮的灯，给别人一只手，就等于是给了需要帮助者一片蓝蓝的天。

如果我们用友好的行动去帮助别人，往往会得到同样友好的回报。

雪中送出一盆炭，日后获得的收益真是不可限量啊。

对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。

这就是为什么成功可以招引朋友，挫败可以考验朋友。