第991章 ：引导消费者

    1000美元。

    换算成人民币的话，那就是8000人民币一台。

    8000人民币一台魅族一代，这一个价格一出，哪怕是经济收入比较发达的欧美一线国家，他们亦是被这一个数字吓了一跳。

    不会吧，1000美元，有没有搞错，这简直是电子产品当中最贵的一个了。

    是呀，一般电子产品也就两三百美元，魅族一代哪怕做得好，最多500美元吧。

    企鹅公司这是赤裸裸的抢钱呢。

    魅族一代1000美元的价格，哪怕没有竞争对手参与，也引起了很多人的评论。

    毕竟，这个价格实在是打破了人们原来的思维。

    也打破了，他们对于电子产品价格的认知。

    有一些人，这一会儿，还真是被这个1000美元的价格，搞的是大为反对。

    特别是，一些对企鹅公司，对魅族一代没有兴趣的朋友，他们更是不断大喊。

    1000美元的价格，可以买两台电脑了，简直太坑了吧。

    就是，企鹅公司虽然不错，但也不能将我们当傻子。

    看看中国那边的售价，才300多美元，相差3倍，这是明摆着欺负［ 人。

    还有，魅族一代到底有没有发布会当中展现的功能，有待观察，建议大家别忙着购买，到销售一段时间大家评价之后，再度跟进才是。

    此外，多家媒体机构也对魅族一代销售价格进行了长篇报导。

    来自cnn的媒体评价，以美国为例，美国大部分的电子产品在200-300美元之间。大部分美国人的销售价格，也一直认为电子产品就应该是这个价。因为，我们知道，电子产品更新换代速度太快。如果售价太高，人们并不会有太大的兴趣。此外，考虑到美国人均收入以2004年为例，月薪只有2000美元左右。这就意味着，为了买一部魅族一代，就需要花费一半的工资。我想，大部分人是不愿意的。

    也有来自德国的媒体以欧美国家民众消费观念来分析。

    他们评价，或许，用一个月或者两个月的工资购买一款手机放在中国是可行的。因为在中国电子产品还比较稀少，他也并不是必需品，他甚至属于低端奢侈品。但是，在欧美大部分国家来说，电子产品是属于必需品的存在。这也就意味着，几乎所有欧美的民众，他们都会选择购买大量的电子产品。不管是居家的家电，还是办公的电脑，或者是通话的手机。而且，人们也会以更短周期的方式，对电子产品进行更新换代。例如一台手机，欧美民众没有多少人会使用超过2年时间。但是，放在中国，据数据调查，中国民众使用电子产品最少期限也只是2年，甚至是3年。

    此外，他们还表示。欧美人士的消费观念不只是体现在对电子产品的更新换代上，他们更体现在其他方面的消费。大部分欧美民众的收入将在一个月的时间之内花光，他们要吃饭，他们要看电影，他们还会看球赛，他们没事也会参加音乐会，喝咖啡……等等一系列。这也就意味着，如果有一项比较大的开支占据着他工资的一半，甚至一半多，那么，他们会十分慎重的考虑，他们要不要支付这一笔开支。

    很显然，魅族一代1000美元的价格，已经占据着大多数欧美人士一半以上的工资。

    ……

    “小宁，雅虎官网做了一份购买魅族一代的数据调查。”

    企鹅公司，陈青青拿着一份资料向张宁说道。

    “参加此次调查人数达到10万人，30%的人将不会考虑购买，另外30%的人将考虑购买，另外，10%暂时没有考虑好购买，也没有考虑好不购买，最后，只有30%的人选择一定购买，你对这个数据怎么理解。”

    看到这一份调查报告，陈青青有一些担忧的说道。

    “先别问我，青青，你对这个数据怎么看。”

    “10个人当中只有3个人会考虑购买，离我的预想有一些差距。当时我们的新闻发布会结束之后，我一直觉得，必定会购买我们魅族一代的民众，应该在50%以上。10个里面只有3个，实在是少了点。小宁，我们的价格，是不是定得太高了。”

    “没有。”

    张宁摇头，“这与价格高不高没什么关系，青青，你想一想，如果将价格定在500美元，哪怕有50%的人购买，我们的利润，也未必比现在的高。”

    “这倒也是。”

    陈青青点头。

    1000美元一台毕竟利润非常大，哪怕少卖几台，也比500美元一台赚得多。

    这也是为什么，卖牛奶的哪怕愿意将牛奶倒掉，也不愿意降价卖牛奶的原因。

    “不过，我说的不是这个。这个数据，我倒没有觉得这么悲观。”

    “为什么？”

    陈青青有些疑惑，“小宁，这个数据难道不出你的意外吗？”

    “是有些意外。”

    张宁点头，“但这也正常。不过，这做不得算。数据调查毕竟是数据调查，民众考虑会买并不代表他真的会买，他可能不一定会买，民众拒绝购买，说不定他第一个就买了。”

    “小宁，虽然说也有这个可能，但只有少部分人会这样做，大部分人仍是在这个数据调查结果之内。”

    “那可不一定。”

    张宁摇头。

    “青青，你要知道，我们魅族一代这一款产品非常的棒。之所以现在有很多人下不了这个决心，虽然看起来是因为我们的价格过高，但实质还是，用户他们没有真正试用过魅族一代。一但所有用户身边有人使用了我们的魅族一代，通过口口相传，那些百分之一百不想购买的朋友，他们也会在未来下定决心购买。”

    “而且，青青，你可能漏掉了一个关键的地方。”

    “什么地方？”

    “我们的魅族一代，无可取代。”

    无可取代，证明没有替代品。

    魅族一代是一个完全创新的产品，他在此之前，没有任何竞争对手。

    同样，在此之前，没有任何产品可以取代。

    这是市场给予创新者的奖励。

    如果你的产品足够的创新，创新到任何产品都无可取代。

    那么，整个的市场你将没有任何竞争对手。

    整个的市场，全都是你的。

    哪怕你不垄断，也因为你的创新，你的无可取代，完全的垄断了这个市场。

    “所以，青青，正因为我们的产品无可取代。他们可以选择不买，但是，他们一但想买的时候，必然只能买我们的魅族一代。”

    “我明白了。不过，在正式销售的时候，我们的营销也将进一步刺激一下。”

    “对，青青，广告方面不能省，哪怕现在全世界都知道我们的产品，我们仍要加大广告力度。”

    “小宁，知道了，我可不会跟你省钱。好了，我去安排一下。”

    与张宁商议完，陈青青退出了办公室。

    “1000美元，很贵吗？”

    陈青青离开之后，张宁盯着资料表格冷冷的说道。

    “我看不是贵，而是，你们这一些人实在是太会享受了。”

    张宁当然知道欧美人士的消费观点。

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