第226章 不能节省的成本

化，当然就卖不出差异化的价格了。当然，设计部门总是有理的，什么容积率的问题、日照的问题、绿化的问题、消防的问题……，总之，设计还是要有所取舍的嘛，哪有十全十美的产品呢？

    那做商业的就更复杂了。商业广场的中庭看似设计简单，其实不然，中庭已经成为商业广场的新经济增长点，运用的好，甚至超过了商铺的租金收益，还带来大量人流、现场效应。可有的中庭就是设计的很局促，没法做展览又不能搞活动，还要搞得周边商铺闹意见，人家商业运营能不亏吗？

    设计还是花成本的，大牌设计师不仅是理念创意更胜一筹，个性化、差异化为项目跳脱出红海也会起到画龙点睛的作用，当然设计师背后的故事也早已成为营销的卖点，不过品牌的溢价却不一定能卖得出来，关键还是看客户对设计的接受度了。

    我说了这么多，只是强调一下设计的重要性。其实，个性重要，共性同样重要，就要看你如何取舍了。”叶婉道。

    “叶小姐，你说的没错，个性重要，共性同样重要。我会考虑的。”陆阡陌道。

    “再有就是涉及工程方面的了，对于工程我接触虽然不多，不过和总造价息息相关，我还是很留意的。有一笔钱是不能省的。”

    “什么钱？”尹云鹏问道。

    “尹总，总包成本省不得。

    今后，工程总包的市场会越来越大，中小施工企业的市场机会会越来越少。这也好，少了层层分包，施工质量可以上去了，产品质量也会打折扣，矛盾、纠纷、群诉也会减少，老百姓也放心了，政府也少了麻烦。

    而且，那税可能还可以省一点。咱们刚需和刚改产品的税会少些，这样房价也会低些了，对大家倒都是大好事。只是小企业和不规范企业的日子会更难过了。”

    “原来是这样，放心吧，虽然天纺一品赔了钱，不过我是不会把地产做小的。”尹云鹏道。

    “尹总，你那一千万天纺一品的股份，至少能挣回一千万，这样算下来，天纺一品你并没有赔多少。”叶婉道。

    “世纪地产在天纺一品上至少能挣两个亿，我只不过止损罢了。过去的事不用提了，认赌服输。叶小姐，除了上面你说的，还有什么需要注意的？”

    “既然尹总想做好天纺地产，那品牌成本就省不得了。简单一句话‘老板可以低调，企业不能低调’。”叶婉道。

    “老板可以低调，企业不能低调？这话说的好。”尹云鹏点头道。

    “是的，企业低调就没有信任度，就没有影响力，就没有溢价。

    再专业做建筑设计之前，我主要在做项目策划。

    品牌既是软实力，也是巧实力。君不见，国家品牌片都放到华尔街上去啦。品牌也是营销，而且是更高层次的营销。品牌的客户定位主要是政府领导、意见领袖、行业精英、媒体中介，他们的评价对于企业品牌和项目品牌具有直接而强大的毁誉能力，可谓是成也萧何、败也萧何，善结箫何、功成名就。这比营销普通客户可难的多了，毕竟这些人那可都是见多识广、闻香识人的人物啊。品牌也需要市场定位，企业品牌影响力要与自身实力相符并先行一步，就如军歌，既是统一意志、鼓舞士气，也是展示威风、先声夺人！”

    听到叶婉的话，尹云鹏也兴奋起来道：“叶小姐，不错，我的想法就是让天纺地产成为天海乃至全省最知名的品牌。不过，品牌是摸不见，看不到的，很容易这笔钱白花了，你有没有什么好的建议呢？”

    “尹总，你说的没错。品牌最大的难点是既不知道品牌信息送达率，也不知道哪个客户买了单，很难量化。所以，品牌就成了资金投入者而非产出者，在很多公司都不被老板认为是直接产生经济效益的，因而重视程度远不及营销。但在当前产品趋同化的大背景下，做品牌还不一定有差异化的溢价，不做品牌肯定是没有溢价的。品牌绝不是品牌部门和营销部门的事，全公司每一个人其实都是品牌形象代言人。

    品牌的溢价产生于政府的认可、金融界的认可、供应商的认可、客户的认可。现在很多地方政府已经不太欢迎中小房企参与房地产市场，烂尾楼、全款跑路潮、破产倒闭潮早已让政府头痛不已，反腐倡廉又让官员不敢担责，自然少找麻烦的品牌开发商就提升了政府认可的品牌溢价啦。金融的本质是信用，无抵押贷款更是信用中的最高境界，而品牌的价值也正是信用。想当年，绿城遭遇金融危机，省政府协调各方面帮助解决其资金困境，看中的还是绿城的信用。供应商就更不用说了，现在开发商拖欠工程款、设计费、营销代理费和佣金的多如牛毛，供应商要想活命，也得傍大款，不然现金流一断，直接玩完。

    就客户来说，也越来越接受品牌带来的价值，越是中小房企的项目卖得越是不好，因为很多小房企楼盘往往每月只卖几套房，越是品牌开发商的产品越是卖得多、可以卖得贵，皆因为客户不仅要产品，也开始要服务，客户满意度更是房企追求品牌口碑传播的最好路径了。

    品牌溢价还产生于资本市场的认可，市值管理不仅决定上市公司的授信、并购能力，也决定股东与投资者的财富，这不，好几个首富、名人的公司市值腰斩，其企业未来融资、反收购都会带来更大的挑战。上市的、没上市的也都在鼓噪，以各种吸引眼球的动作引发关注，不能复制推广的变成了营销噱头甚至行业笑柄，只有持续价值创造、可复制推广的品牌动作才成就了创新，才是真正的品牌溢价。

    要获得品牌认可，还是要有品牌职能部门和专业人员，既要懂得企业文化与品牌理念，更要懂得品牌客户的需求与品牌传播逻辑和规律，并且划定销售额的一定比例的品牌费用才行，总不能空烧箕淘米吧。

    尹总，你说是不是？”