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第七十四章 搞笑邓医生07

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sp; 大家都不禁哈哈笑起来,连李紫涵都觉得苟书寒这么说很有意思。

    大家都知道苟书寒在调侃自己,气氛因此活跃了。

    苟书寒拿起手机看了看时间,已经下午三点多了,时光总是过得很快,从堂哥苟辛、邓医生一队人马进来到现在已经四个多小时了。

    苟书寒把手机放下。

    以前他有手表,那时候看时间,是看手表的,但在几年前最困难的时候,他把自己的手表当掉换来了一家人三个月的生活费,自此看时间都是看手机了,很多时候,手机没电了,他就很难知道确切时间。

    苟书寒放下手机开口说道:“今天很开心,一是好几年没跟我辛哥见面了,二是今天认识了大家,三个故事讲完了,耽误了大家这么多时间,不好意思。”

    邓医生明显是这个团队的核心人物,说:“哪里话,是我们耽误你这么久。”

    苟书寒:“聊了这么久尽扯其他的去了,大家看看房子这块还有什么疑惑没有。”

    苟辛说:“我没有什么疑问。”

    邓医生问:“没疑问,辛苦哥意思要来一套?”

    憨厚的苟辛也学会开玩笑:“你以为买房子是买煎饼果子,张口就来一套?”

    邓医生叫了一声:“哇——辛苦哥——”

    不知何时,尚春晚靠在沙发上睡着了,小兰对着邓医生做了一个嘘的手势。

    邓医生马上降低音量:“辛苦哥也开始玩幽默了。”

    苟辛低声说:“我这句话是刚刚给媳妇打电话,她说给我的,我原封不动搬过来的。”

    邓医生说:“难怪,这样了,我们也不要耽误经理老弟太多时间,我们本来是打算过些天再定的,但是刚才经理老弟的三个故事让我有了新的想法,特别是最后那句有些开发商的房子还没有月饼质量好,想想也是,鹤城市楼盘确实多,但品牌品质让人信得过的没有几个,反正迟早要买,就买这里得了,但是经理老弟你得再给我搞点优惠,只要价格合适,就没问题。”

    苟书寒心想,什么叫价格合适?就是价格够便宜呗,此前算价的时候说让我报个最实在价,现在又要再搞点优惠,还是不信任我嘛。

    李紫涵惊讶了,刚吃饭之前,苟主管扯着嗓子讲解,然后又是算价又是分析的,邓医生也没有说要买,怎么现在就主动说要买了呢?

    苟书寒听见邓医生这么说并没有表现出太过惊喜,在他看来,邓医生本来就计划买房子,而且有自己的见解和认知,在此前的讲解过程中,也能看得出来,邓医生在家庭里处于主导地位,甚至在今天来看房的这个小团队里都处于核心地位。

    邓医生今天是第一次来看房,但是不代表他没有看过其他地方的房子,如果在讲解的过程中过多的去说大道理,反倒适得其反,对于有自己见解且熟络各大楼盘的区别的客户,要润物细无声,在拉家常的过程中让他潜意识觉得除了此处,别处都不算是理想的。

    苟书寒这么做了,但是做的还不够,邓医生目前能做出这样的决定,苟书寒心里清楚,邓医生自己起到绝对作用。

    苟书寒现在最想达到的效果就是说服苟辛决定买房,如果能顺带打动刘医生,让刘医生最近时间也能买房,那才是挑战成功。

    做销售的,最令人激动兴奋的就是通过自己努力,打动客户完成交易。

    对于邓医生提出的优惠要求,苟书寒笑着回答:“先不说你是辛哥朋友和紫涵的叔叔,就正常情况下老乡要买房,价格我都申请大力度的优惠,毕竟,公司收的这钱不是进的我钱包,我卖房子的奖励分两部分,奖金加提成,奖金是固定的,按成交套数来算,提成虽然按成交金额来算,多十万少十万,也就一两百块提成的区别,何况你还是辛哥的朋友,紫涵的叔叔,价格方面,只要你确定要定,我去找项目负责人给你搞个特价名额,关键是今天能定下来不?”

    邓医生:“只要价格合适,今天就定了,反正,房子都要买的嘛,买你手上,我们放心。”

    邓医生再次强调了只要价格合适今天就定,苟书寒知道话说得漂亮不代表事情做起来会很顺畅。

    干脆让自己丧心病狂起来吧,为了卖出去房子,只要不坑蒙拐骗,陪邓医生把戏演起来。

    好的销售,就是演员嘛。

    销冠就是影帝级别的演员。

    于是苟书寒说:“好,辛哥,还有刘医生,你们这边要不要我去申请的时候帮你们一起要个特价名额,你们不一定要今天定,过些天定也行。”

    其实哪里有所谓的特价名额,一切都是营销手段。

    苟书寒觉得自己真是可以了,为了养家糊口,现在在自己堂哥面前都开始演戏了。

    李紫涵却有点着急,人家邓叔叔都说今天可以定了,他苟主管怎么还在聊其他人呀。

    苟辛回答:“可以,不过我不确定哪天会定。”

    刘医生则回答:“我这边会不会买都不一定……”

    苟书寒:“我先帮你们申请,买不买其实都没关系,你们懂的,我只是好去领导那里要名额,三套一起要,更好谈,至于今天买一套还是三套,申请下来之后,你们再定。”

    邓医生、苟辛和刘医生一起表示同意,邓医生说:“你赶紧去申请吧。”

    苟书寒起身跟几位打了一个招呼,然后就出了包间,李紫涵赶紧后脚跟了出来。

    她看着苟书寒的背影,三两步走到了苟书寒身边,说:“苟叔叔,邓叔叔他们会买三套吗?”

    苟书寒朝西侧楼梯处走去,边走边说:“三套?我看一套都够呛。”

    李紫涵紧跟苟书寒走着,说:“一套也可以呀,你给邓叔叔申请最优惠价格,就先卖一套呗。”

    苟书寒:“我说的是一套都够呛,如果我堂哥不考虑,那大家都不会考虑了。”

    李紫涵不解,问:“我李叔叔不是都说了只要价格合适了,今天就会买嘛,怎么反倒是你堂哥会考虑呢?”

    苟书寒顺着落地玻璃看见外面还在打电话的许哥,这么寒冷的天,他居然能打那么久电话。

    苟书寒把目光收回,对着李紫涵说:“怎么?想知道是吧,等下我给你好好分析。”
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