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第六十七章 房姐崔炜彤07

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    李紫涵不认识武鹤,也不知道武鹤平日喜欢开玩笑,见他说苟书寒那语气调侃得很,又说自己是尾巴,心想,那不就是狗尾巴了吗,于是直接开怼:“你说谁是尾巴呢,你还是肥球呢!”

    武鹤脸色一下子就沉了,苟书寒忙开口:“你这小姑娘怎么讲话的,尽给我添乱,这是我们武主管,开你个玩笑也开不起了?你要学做销售,那就得学会逆来顺受,还得学会夸赞人,你直接说武主管肥就肥,武主管自己也常说自己肥,也不会介意,但是你不应该加一个球字,知道吗?”

    苟书寒刻意把球字的发音加重拉长,充满了调侃意味。

    李紫涵这才知道这个人原来就是另外一组的主管,心里害怕闯祸,但是表面不认输,头稍微一抬,偏了偏,心里哼了一声:“哼!”

    苟苏寒调侃完武鹤,笑着说:“武主管,我这好久没开玩笑了,你别介意,这就是我之前的那位小业主,以后也是我们外场的一员了。”

    武鹤哈哈大笑:“刚听说了,这么说,小妹子成为幸福的房奴了,恭喜恭喜。”

    李紫涵哼一声:“哼,成为房奴,还要给你们打工还贷,没有天理!”

    武鹤也不计较刚才他的态度,对着苟书寒说:“狗哥,老郑今天不在售楼部,要不我们现在开晚会吧?”

    苟书寒说:“你问过老郑?”

    武鹤说:“没问,老郑信任你,要不你问下?”

    这尼玛哪里是老郑信任我,而是你不想揽事负责晚会。

    苟书寒也不揭穿武鹤,拿出手机,打开微信,给郑海鹏发信息问:“经理,今天卖了17套,晚会你来开吗?快十一点了。”

    郑海鹏并没有秒回。

    苟书寒对着武鹤说:“要不你先喊大家集合,我等老郑回信。”

    武鹤走开,李紫涵还站在苟书寒旁边。

    苟书寒站着,看了看其他未读信息,其中表弟向前进发来的信息尤其多。

    苟书寒快速的看完,向前进说的都是房姐崔炜彤的情况,苟书寒又回复了几条。

    郑海鹏这回了信息过来:“晚会你主持,现在下班吧。”

    苟书寒回了两个字,“收到”,然后去参加晚会,李紫涵继续跟着。

    大家集合在销售大厅西侧洽谈区域,或坐或站。

    有人给苟书寒留了一个位置,就在武鹤旁。

    苟书寒到了之后,并没有坐,而是让李紫涵坐下。

    武鹤见苟书寒到了,开口说道:“客户情况我这边刚才已经盘点过了,你看下还有什么说的没有。”

    武鹤的意思很明显,你要是没事就早点下班得了。

    做好人谁不会,关键是别踩在别人肩上做好人。

    郑海鹏有事一般都喊苟书寒管理现场,得罪人的事都他干了,武鹤是想尽办法团结一切可以团结的人。

    牛魔鬼怪,他的队伍都笑纳。

    这早晚会集团是每隔一段时间就会抽查现场会议视频的,这才几分钟,客户情况就盘完了?

    不可能!

    苟书寒也不好直说,但是他也有办法把会议时间弄长一点,不至于今后给郑海鹏添麻烦。

    苟书寒假传圣旨,开口说道:“郑经理刚刚跟我说,今天我们虽然没有达成当日销售目标,但是范程今天卖了四套,是值得大家学习的典型代表,应郑经理要求,下面请范程分享分享!”

    说完苟书寒带头鼓掌。

    掌声热烈。

    鼓掌的主要以苟书寒这一组的居多,当然也有武鹤组的人。

    做销售,实力赢得尊重。

    范程清了清嗓子,说:“首先谢谢郑小冯和思思姐对我的帮助,是他们配合我开了单——其实我这个客户,并没有太多的抗性,就是气场比较强大,相信许多人也知道了,这也是名下已经有三四十套房子,从去年年底开始看,看到今天才成交,我认为这个客户我之所以能成交,主要是我三点做的好,第一点,我一直保持联系,第二点,厚着脸皮约她来看,隔三差五的,第三点,也是做的最好的一点。”

    说到这里,范程笑着看着大家,一脸的得意模样。

    有人喊到:“别卖关子了,赶紧讲,看把你嘚瑟的。”

    范程笑,说:“第三点我做的最聪明,就是当我搞不定的时候,我请求我们主管狗哥出场,本来客户只买三套的,狗哥上场,三言两句,就说服了客户买了四套,我对狗哥的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝,又如……”

    有人笑骂:“你小子嘴巴都快笑破了,悠着点!”

    苟书寒忙笑着说:“马屁少拍,这客户说实话,谈的时候我都觉得使不上力。”

    有人喊:“狗哥,分享一下经验!”

    “分享一下!”

    “狗哥,多传授点经验。”

    ……

    苟书寒也不藏着掖着,抬起手虚空中往下压了压,说:“好,我就说几句。”

    大家迅速安静下来,等待销冠分享。

    苟书寒:“其实呢,也没有什么特别可以分享的,这个例子,我觉得范程说得特别对,他说的这三点确实值得我们很多人学习,别看很简单,很多人不一定能耐心的去做好。”

    李紫涵觉得苟书寒说话的时候,眼神有意无意都会看向自己,包含鼓励。

    苟书寒:“这个客户,很巧合的是,是我表弟的亲戚,这个细节我都还没跟范程说过,之所以说这个,我觉得相比起我分享,这个客户的事情更值得我们研究。”

    “根据我表弟说的,客户家庭并不富裕,很小年纪就失学,然后出去工作,很多年前就在东莞在深圳等地摆地摊卖一些发卡,头箍,橡皮筋,小镜子之类的,通过自己勤劳,后来发了点小财,又开始卖女鞋女装,后来开了杂货店卖杂货,再后来,在深圳买了一套房子,房价蹭蹭的涨,前几年,又把深圳房子抵押了,拿着钱在内地转了几个城市买了几套房,又转手卖出去了,现在名下房子有三四十套,身价几千万,很励志,也很让人唏嘘。”

    “范程早上让我帮忙接待一下,估计他也没有想到客户今天就一定会买,我起到了一定的推动作用,但是微乎其微,我只是把项目的一些情况给客户分析了一下,并建议她既然作为投资,那就选容易出手的房源,不要按照个人喜好来选,仅此而已。”

    “客户今天能买四套,最大的原因在于她自己,她知道,房地产是现在中国的经济命脉,知道未来房地产还会告诉发展,房价还会持续高涨,她能成为房姐,是因为她的眼光和胆量。”

    “我相信,就算今天没有范程,没有我,这个客户,这个房姐她也一样会买房,只是不一定买在我们项目罢了,所以,与其说分享经验,不如分享点感悟吧。”

    “很多年前,我苟书寒反感别人炒房,认为这些人跟那些吸血的资本家没有什么两样,到头来,我到如今还在租房住,为什么?不是因为房子上涨我买不起,是买得起的时候我没买,国家给了我这一代人机会,是我自己放弃了,等到涨价了,在怨恨国家和zf,这是不对的。”

    “为什么人家能当房姐?因为眼光与魄力,胆量与努力,她的首付是靠自己挣的,买房子的决定是自己做的,反观我们现在许多看房的客户,看不了多久,就满是牢骚,怪房价高,怪zf政策,等等,现在的房子首付贵吗?不贵,鹤城市一套房子才十多万,一台普通家用车多少钱,十多万正常的很,再往前推十年,房子收入多少钱,车子又要多少钱?那个时候很多人愿意买车不愿意买房,现在过的不如意怪谁!”

    下面哄堂大笑,大家知道苟书寒说的是他自己,他买了车没买房。

    苟书寒继续说道:“所以说,路是自己走的,要不要买房子是自己的事,我们作为专业置业顾问,要给客户在脑海里种下一颗种子,让他们知道房子的重要性,当然了,我有朝一日,有钱了,我仍旧不会买房子用来投资,我不提倡也不反对客户投资房产,可是很现实的问题是,现今中国,房子是最保值的,投资房子也是最稳定最赚钱的……”

    苟书寒说话一向很有感染力,大家听着听着渐入佳境,忘记了时间的流逝。

    夜越来越深了,天气也越来越冷。

    在售楼部里的人感觉不到,因为开着暖气,现代社会,大自然的反馈,很多时候被高科技力量给反驳回去了。

    人类其实很渺小,渺小到,意识不到自己在犯下什么错误。

    鹤城市,一座刚从四线升为三线的城市,十一点的夜晚,居然也灯火通明,早几年前那种清澈的夜空已不复存在了。

    一位骑着电动车的外卖小哥,刚好从中山府门口经过。

    忙碌了一天,他该回家了。

    车轮已经开过了中山府门口,他把车子停下,远远看着漆黑夜里,灯光下富丽堂皇的中山府售楼部,嘴上说了一句:“我一定要买一套房子,哪怕再送十年快餐!”

    似乎有什么东西从眼前经过,他伸出一只手去抓没抓住,手上戴着手套。

    夜晚寒冷,戴着手套才能保护好自己,保护好自己,才能更早买房。

    似乎有更多东西从眼前飘过,外卖小哥脱下左手手套,伸手出去,这下他感受到了。

    他把头盔上已起雾的挡风镜片往上推去,呵出一口气,一阵白雾吹在左手手心上。

    “又下雪了……”
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