第二章 积迷初顿悟 方知难亦易

p; 这个问题是不是回答不好，他们就不要我了？

    郑海鹏脸上带着笑意看着苟书寒静坐在哪里，林昆看了一眼小雪，小雪回望一眼林昆，他们也搞不懂，怎么销售经理问这样的问题。

    “这样，你可以不用一个一个回答，就捡你想说的说。”郑海鹏说道。

    “郑经理，说实话前两个问题我想过也有很多个版本的答案，最后一个我还真没有想过，我刚才突然意识到，为什么我最近这两三年，一往无前总是失败，这两三年的失败毁掉了我近十年的成绩，我以前时常总结与反省自己，但是今天，我突然明白了，我近几年的失败不是因为别的，是因为执着，抓住了错误的机会却一直坚持，这几年我不懂得放弃——如果这一次，天澳不能录取我，换我以往，我肯定是继续找工作，可是鹤城市只有这么大，我已经面试过三家房企了，他们拒绝我的理由也都很统一，说我年纪大，如果我们天澳也因为年纪大拒绝了我，我接下来的路怎么走，我还真不知道，但是今天要谢谢郑经理，我突然明白了很多，非常感谢。”

    苟书寒觉得自己说的有点混乱，又觉得自己似乎那武学奇才只是一直没有找到功法要点，打不开任督二脉，也没有人醍醐灌顶，刚才那一瞬间，就好比有人找来了几桶大粪——“提壶灌顶”，臭气熏天直接把堵塞的脉络冲开了，不是郑海鹏的话臭，而是自己脑筋主动淤塞了——明白了自己之前失败不是因为这样那样，而是因为太过于执着。

    有时候，顿悟就在那么一瞬间。

    小雪拿起手机给林昆发了一条信息：“这也能行？这马屁太明显了吧，问个问题能解多年不成功之惑？”

    郑海鹏：“我不懂你的故事，但从你的神情里我感受到了你确实想明白了什么。”

    林昆回复：“看吧，郑总吃这一套，果然是大城市回来的人套路多，难怪他们大城市一直说城市套路多我要回农村，这苟书寒就是一个套路王啊。”

    苟书寒忙又道了一声谢。

    郑海鹏又说：“凭你这份简历，做置业顾问大材小用，但年纪超标了，这样，你讲讲自己的人生经历，当故事一样讲，因为我们当置业顾问房子卖不卖的好，就看故事讲不讲的好了。”

    苟书寒看这架势，于是说：“好的，我2004年本科毕业就去了深圳，第一份工作是在一家皮包公司上班，不是老板带着小姨子跑路温州皮革厂那个皮包，就是空壳公司，你们肯定懂的，当时……”

    郑海鹏打断了苟书寒的话：“不是要你只讲工作经历，你的工作经历简历已经写了，怎么说呢——对，就像你简历上面写的，你说你喜欢看电影，看小说，你就当电影小说一样讲讲你的人生故事。”

    苟书寒似乎有点为难的看着郑海鹏。

    苟书寒思考，这是什么节奏，不是只讲工作经历就可以吗？难道个人感情经历和生活轨迹都要讲？

    “怎么？放不开？”郑海鹏问。

    “不是，主要我就一普通人，故事不精彩，而且这么多年鸡毛蒜皮，怕一时半会讲不完。”苟书寒回答。

    “我看，怕不是不精彩，而是你有一股傲气，从进来到现在，你还没有放下这股傲气，做销售应该有傲气，但是这傲气要收放自如，要不是因为你的简历漂亮，像你年纪超标了，我都不会让小雪通知你来，现在机会摆在你面前，时间呢，马上也要中午了，我可以把整个中午时间都给你。”郑海鹏说。

    苟书寒听他这么说，不知道该怎么回答。

    郑海鹏又说：“你简历上面说性格幽默，刚刚我们的对话也没有看出你幽默的特点来，刚才那个皮革厂还算有点幽默，但是用烂了太俗套了，你简历里还说你喜欢看电影，看书，三国的故事看过吧，春秋战国，秦汉唐宋的故事看过吧，胯下之辱，寄人篱下，卧薪尝胆，哪个英雄好汉没有点委屈，你觉得当置业顾问委屈不委屈。”

    苟书寒赶紧答：“不委屈。”

    郑海鹏问：“当置业顾问有没有面子？”

    苟书寒赶紧又答：“有面子！”

    郑海鹏：“有个屁的面子！都当置业顾问了，还有面子？我当年从置业顾问爬到组长，再从组长爬到主管，然后从主管爬到现在的经理，别人一看见我还不是一样骂我死卖房子的，有面子？苟大哥，我深觉你是一个人才，你不让我们了解更多，面试评价我们怎么写？这招人可不是一言堂啊，你们说是不是？”

    后面那句是对着林昆他们说的。

    林昆跟小雪齐回答：“是的，是的！”

    说完，林昆发了一条信息给小雪：“你怎么这么恶心，这样附和领导。”

    小雪回信息：“你很优秀，我这不是向你学习嘛。”

    林昆回了一个坏笑的表情。

    苟书寒回答：“好，豁出去了，我什么都招！”

    郑海鹏说：“这才对嘛，那句话怎么说的，坦白从宽，抗拒从严，招人也是一样的，招销售我们喜欢更open一些的。”

    苟书寒：“郑经理说的是，我刚才又学到东西了。”

    郑海鹏这时候对着苟书寒笑着说：“那么，请幽默地开始你的表演！”

    “对了，从什么时候开始坦白？”苟书寒问。

    “这个随你意，反正也不急，我们有整整一个中午的时间。”