第两百二十九章、愿者上钩（上）

够用了，但一旦运转过来……就不够用了。

    不过如果是这样的话，也就是说这款冰河防火墙仅仅只是在自己划分的区域内捣事，不会去侵犯用户的资料。这样充其量就是让用户们付出一些带宽与资源，然后换取他们的网络安全——对于一些用户们来说，这未必是不能接受的事情，但是，也不是那么好接受的。

    如果真的好接受的话，陈旭不如直接将这款防火墙放到网络上面任人来下载，愿者上钩嘛！

    但是这时候就又有一个难题了。

    那么如何能够让用户来掏钱？

    其实用户掏钱买你的杀毒软件，本来就是一种交易。

    我给你钱，你给我保护我的电脑安全——这是很公平的交易。

    但是，当用户已经支出了自己的带宽以及系统资源以后，再让他们掏钱，这恐怕没几个人会愿意。可是如果不收费，那么他们赚什么？

    那这款防火墙就更没有意义了！

    对于这个问题，就得是智囊团拿主意了。

    一个完整的智囊团是需要各方面的人才的，自然少不了销售方面的人才。

    这个时候所有的人都将目光集中在了一个二十五六岁的黑人身上。

    这个黑人叫做法比亚诺，他虽然是最近刚跳槽到利亚姆公司的，但是他的资历使得没有人敢小看他。因为他的履历很是神奇，他做过推销员，从牙刷卖到计算机甚至是服务器，他卖过保险，当过售票员，而且他还干过传销……法比亚诺应该是智囊团当中最懂得客户心理，最会卖东西的一个人了。

    而这个时候他说出了自己的看法：“我们将这款防火墙全免费发放。”

    “你疯了？”

    “天哪？！公司不赚钱了？！”

    “你脑袋被驴踢了？！”

    刚讲完，会议室里顿时一阵吵闹声。法比亚诺却很冷静，在约翰大声的喊了几句“安静”以后，他才不急不缓的道：“并不是所谓‘免费’的东西就是赚不到钱的。”

    这句话一说，所有人立刻就安静了下来。

    大家都是it领域的高手，自然知道网络上所谓的“免费”其实是什么。当然，很多免费就是真的免费，并不是像中国的一些网游那样，号称免费——免除了游戏时间，但是却增加了收费道具，还是收人民币的道具。这就立刻打破了整个游戏的平衡！

    但像很多门户网站，每天及时更新新闻，提供邮箱给用户的，他们几乎没有什么收费的服务，但是那么大的网站，凭什么赚钱？！

    流量，广告！

    这方面的利润非常可怕的！

    很多网站就完全是靠广告费活下来，而且越活越滋润，越活就越赚钱！

    因为流量高了，用户多了，势必会有商家来找你打广告，这时候广告是要钱的！流量越高，对广告的要价也就越高！

    “你是说……在防火墙上绑定广告？”

    “没错，但这只是一种方法。”法比亚诺很稳健的说：“要知道，现在的防火墙、杀毒软件，基本上都是要钱的。而如果我们也收费，很难打开市场，而且因为这款防火墙的局限姓，我们不能将目标瞄准那些低端客户，而且，我们要赚钱，也不从低端客户的身上来赚！”

    这话一说，很多人立刻就反应了过来。

    没错，要知道网络安全公司是干什么的？不是说给你装个杀毒软件帮你杀杀毒就ok了的。那样的话只要玩过几天电脑的人都能干！还要专门的这样一个公司做什么？！

    对于利亚姆公司来说，他们自己搞的防火墙每年也赚不到什么钱，重要的就在于售后服务上！

    这方面才是大头！

    而且一款收费的杀毒软件防火墙，很难即时抢占到市场，因为很多知名的品牌摆在那里，没有人肯花冤枉钱去装一款新出的防火墙！

    那就干脆免费好了！

    免费安装，收费服务！同时还能够赚取流量和广告费！

    相比之下，那点软件的使用费真的就可以忽略不计了！

    法比亚诺继续说：“我们现在要做的，就是利用我们当前的客户群体，同时继续扩大客户人群，使用的手段，我觉得最合适的就好像是……卖保险！”

    （未完待续）